卓尔联姻阿里巴巴 商贸物流平台化竞赛全面打响

来源：中国房地产报

商贸物流平台化竞赛全面打响卓尔领衔的华中商贸物流电商平台、华南城领衔的O2O商业生态圈、五洲国际领军的长三角商贸物流企业保险金融生态圈,加之毅德控股在华北地区的物流服务平台,几乎所有主流商贸物流批发市场开发商都已开始为未来的模式转型铺路,商贸物流平台化竞赛已然展开。

继上月华南城入股马可波罗、五洲国际联姻平安不动产之后,又一家商贸物流批发市场开发商投身平台化大潮。10月10日,卓尔发展旗下汉口北电商公司与武汉市商务局、阿里巴巴公司在武汉共同签署协议,提出共同建设“阿里巴巴·武汉产业带”,以汉口北为基地搭建电商服务平台,助推武汉市商贸产业的转型升级。

“对于这些开发商而言,曾经的高周转模式已经难以为继,而庞大的商贸物流批发市场当中沉淀的中小企业资源则是它们的潜在财富。盘活潜在客户资源、提供相应的网络、金融服务成为它们转型的共同选择”,一位产业地产专业人士表示,“也就是做所谓的‘平台化’、‘生态圈’”。

卓尔领衔的华中商贸物流电商平台、华南城领衔的O2O商业生态圈、五洲国际领军的长三角商贸物流企业保险金融生态圈,加之毅德控股在华北地区的物流服务平台,几乎所有主流商贸物流批发市场开发商都已开始为未来的模式转型铺路,商贸物流平台化竞赛已然展开。

“这一系列转型或许是商贸物流批发市场开发商转型的内在需求,不过从另一角度来看也与BAT大战难以脱离关系。”马可波罗网CEO苏继挺对中国房地产报记者评价。

无论是内在需求还是相互利用,平台化发展的一大特点是赢家通吃,而在缺乏产业核心资源以及服务经验的情况下,商贸物流批发市场运营商如何摆脱高周转地产思路的痼疾,真正脚踏实地深化服务链,从而谋求更长远的收益,才是这场竞赛的制胜要诀。

发力电商平台

根据协议,卓尔发展联手阿里巴巴搭建的1688武汉产业带,将遴选一批有品牌、有信誉的武汉网络批发商集中展示和交易,并为企业提供账户开通、网店装修、产品包装、企业信息上网等线上日常运营及管理服务。

按照卓尔发展的计划,旗下汉口北电商公司将利用阿里巴巴平台优势与特点,在三年内投入资金9000万元,培育扶持出50家年交易量1亿元以上商户,200家年交易量2000万元以上商户,1000家年交易量100万元以上商户。

事实上,这并不是卓尔发展首次“触电”。今年6月,卓尔发展便将汉口北模式的第一个异地复制项目定名为“天津卓尔电商城”,号称将为实体批发商开网店提供网上支付服务和金融支持,为电商企业配套线下实体服务。

对此,卓尔控股汉口北集团常务副总经理、卓尔发展(天津)有限公司招商总监曹天斌曾表示,天津的项目是把汉口北项目所有环节都进行了一个升级,汉口北项目是先有实体再有电商,天津则直接把电商和实体做到一起。

资料显示,汉口北电子商务有限公司成立于2013年7月16日,注册资金人民币150万元,主营业务显示为电子商务。而汉口北电子商务公司正是此次卓尔“联姻”阿里巴巴打造武汉产业带平台的具体运营企业,负责项目的整体策划和运营。

此外,在卓尔发展2014年上半年财报中提到,2014年上半年湖北省电子商务示范基地正式落户汉口北,为了进一步推动汉口北市场繁荣和加快电子商务发展,汉口北打造了能够容纳1600余家商户、3000多家电商企业及卖家的电商基地。

卓尔的逻辑与阿里的算盘

在今年上半年财报中,卓尔发展表示正在考虑将现有业务作出战略调整,通过引入战略伙伴或通过资产剥离的方式,降低非核心地产开发业务在整个集团业务中的比例,集中资源发展商贸物流批发市场平台及相关仓储、物流、电商和金融服务。

而通过与阿里巴巴的合作,卓尔发展计划在三年内通过旗下的电商平台在汉口北打造1250家总交易量100亿元的有实力的商户。

其实在两年前,卓尔发展就开始推动企业从公用物业提供商向中小企业服务商的转型升级,介入商贸物流批发业态产业链,为汉口北交易平台上1.6万名商户提供综合配套服务,努力降低客户交易及物流成本。

“不过此前卓尔发展为园区商户提供的服务仍然停留在产业链边缘阶段,而涉及商户产品展示、交易的核心服务仍旧缺失。”上述产业地产专业人士表示。

根据卓尔发展相关负责人介绍,牵手阿里巴巴之后,下一步卓尔将寻求与全国知名电商企业进行全面战略合作,通过与互联网企业深度融合,提升互联网基因,快速培养团队,形成线上、线下的优势互补,推动企业向核心服务提供者全面转型。

对阿里巴巴而言,虽然马云之前曾豪言要让零售业连还击的力气都没有,不过阿里未来生产资料集散平台的定位与商贸物流批发市场的特征不谋而合。“我们这个公司未来十年的发展方向,就是收集、处理、分享资料”,马云曾表示。

通过此次合作,汉口北商户将利用阿里巴巴旗下产业带平台进行企业招商、宣传推广扶持、专场运营等。记者看到阿里巴巴网站产业带版块中已有武汉产业带网页,已有3300余家企业入驻其中。

对于阿里巴巴而言,产业带板块有助于聚合特色地区产业带的商货,帮助买家直达原产地优质货源,帮助卖家提升竞争力,降低竞争成本。同时,还可以联合产业带当地政府和第三方服务商合作运营,优势共享。

目前武汉产业带在众多产业带中排位20,对比产业定位类似的郑州产业带,从2013年建立到2016年,其年交易额预计将由最初的10亿元达到60亿元 ,而作为华中商贸物流批发中心的武汉产业带,其提出的三年百亿目标似乎不难达成。

平台化竞赛打响

从目前卓尔发展已有布局来看,今年6月,集团正在开发的天津电商城已成为其首个O2O商贸物流中心,加之今年上半年湖北省电子商务示范基地落户汉口北,以及与阿里巴巴的合作,以商品批发交易市场为基础的“大平台”战略正在实现。

与卓尔发展相似,华南城年初联手腾讯,利用腾讯易迅的电商平台为旗下批发中心仓储与商品提供展示与交易平台。上月又投资B2B行业翘楚马可波罗网,旨在完善其所谓的“闭合商业生态圈”。

相较而言,华南城的O2O生态圈布局较早,目前已经形成了一定的思路。针对与腾讯合作中的某些环节的缺位,华南城有针对性地引入了马可波罗。“一些运营细节的东西腾讯不一定有时间去做,而马可波罗就成为腾讯和华南城的O2O生态中的一个运营中心。这其中涉及支付、结算、店铺等各方面的细节运营,这些都是互联网的活儿。”苏继挺告诉中国房地产报记者。

而据卓尔集团相关负责人的介绍,类似于马可波罗的这种角色将由卓尔发展旗下子公司汉口北电商有限公司承担。但其成立时间仅一年,无论经验还是团队都还比较生涩。

不同于卓尔发展与华南城的O2O思路,在9月宣布引入平安不动产投资的五洲国际则旨在通过商贸中心、仓储物流中心、公用港物流中心、配送中心、结算中心、产品研发中心等六个中心形成一个产业链平台,并利用平安的保险金融优势和客户资源,进一步丰富其生态圈。

而毅德控股的物流GPS定位、点对点的仓储对接等平台化服务,目前尚且停留在概念之上。

“商贸物流城在软环境营造上专业度不高,自己做平台难度很大,”动力联行董事长梁春表示,“嫁接成熟的电商平台不失为一条捷径,但是能否与现有项目无缝对接还有待观察”。

业内人士认为,只有真正潜心做服务,为未来的盈利模式转型铺路,才有可能真正提升自身价值,而非沦为电商的线下接口。某种程度上,这场商贸物流批发市场平台化竞赛的对手并不是同行,而是自己。