营销多元化 房地产“拜倒”在互联网面前

来源：中华工商时报

从表面上看,房地产业高管跳槽是跨界营销影响下的一种合理的人才流动现象;从深层次来看,则是传统领域和新兴领域相互碰撞和融合的结果

如今的房地产营销已日益多元化,行业界限越来越模糊,各种资源要素正在相互渗透、相互作用、相互促进、共同发展,未来的房地产营销将是多种手段的合力营销,互联网的发展恰为这种合力营销提供了扎实而广阔的平台,这也正是当前房地产业高管人士合理流动的主要动力之一

50岁的肖莉触网了,她近日公开宣布,将离开已经工作了20年的万科和执行副总裁职位,加盟成立才3年的互联网电商房企房多多成为一名合伙人。与肖莉同期,曾在百安居、万科任职的袁伯银也触网了,他放弃红星美凯龙总裁职位,加入美乐乐负责线下O2O。房多多、美乐乐,一个是房产电商,一个是家居电商,在房地产业正在转暖之际,不约而同地挖走房地产业的人才。中国劳动学会副会长苏海南在接受中华工商时报采访时表示,在行业界限越来越模糊、互联网行业日渐崛起的背景下,肖、袁此举或许意味着房地产业跨界营销将打开一个新局面。

“天花板”Vs“扶摇直上”

正当传统房地产遭遇“天花板”,房多多等新兴电商房产企业却拿出了堪称“扶摇直上”的业绩表现。而肖莉的加盟,也从一个侧面说明了房地产电商市场将越来越发达,未来跨界营销也将呈现出良好的发展态势

人们不禁要问,房多多是一家怎样的公司,何以如此吸引肖莉这样一位在万科深耕了20年的元老级人物?

根据房多多的公开信息,2012年这支团队从苏州市场起步,当年扩张至10个城市,交易额达到40亿元。2013年,交易额迅速扩大至400亿元。目前房多多在40多个城市落地,渗透的经纪公司门店5万个,签约经纪人超过50万。合作的房产项目超过500个。今年上半年房多多宣布实现500个亿的交易额,公司预计这个数字在今年将达到2000亿元。

作为一家房产电商,为了服务开发商和房产经纪人,房多多上线了一系列产品,包括房源宝、房点通、客多多、房多多经纪人、房多多等多款App。其中房多多经纪人很显然是面向经纪人的产品,主要满足新楼盘浏览、业绩纪录及结算佣金的需求;房点通是面向房产开发商的互联网广告投放工具;而客多多面向的人群是新房代理公司置业顾问,房源宝是新房代理公司的客户管理工具。

综上可见,正当传统房企遭遇“天花板”的时代,一些以电商为依托的房地产经纪公司却异军突起,争夺半壁江山了。而一些媒体以肖莉为例,所称“在当前房企高管离职潮中,离开房地产行业成为一些高管的共同选择”,是一种误读。

其实,对于房地产行业内人士而言,有一点是不言而喻的共识:在当前市场转暖的情况下,应想尽一切办法、利用各种平台把房子卖掉,从而减少库存压力,这就是目的。如今的传统房地产行业亟须互联网平台的整合创新,房多多作为新型房地产服务平台,其打造的O2O大平台将为行业带来巨大变革。

对于房多多堪称“扶摇直上”的业绩表现,苏海南认为,这是由于传统领域已经发展到头,房地产开发正在遭遇绝对需求量越来越有限的“天花板”,高速扩张的企业正在渐渐遇到瓶颈,而新领域正在迅速崛起,能够吸引大量的优质生产要素资源,因而对于肖莉这样的高端资深人才构成了强大的吸引力。而肖莉的加盟,也从一个侧面说明了房地产电商市场将越来越发达,未来跨界营销也将呈现出良好的发展态势。

苏海南并非营销专家,但他从劳动人事资源学者的角度,对当前的跨界营销作出了合理的解释:如今的房地产营销已日益多元化,行业界限越来越模糊,各种资源要素正在相互渗透、相互作用、相互促进、共同发展,未来的房地产营销必将是一种多种手段的合力营销,而互联网的发展恰为这种合力营销提供了扎实而广阔的平台,这也正是当前房地产业高管人士合理流动的主要动力之一。

赚钱根本靠跨界

未来十年,依托单一产业的房地产企业将进入困境,要想脱颖而出,必然通过多产业、多业态关联发展才能具备可持续发展的能力,“跨界”将发展有助于房地产企业获取更大的利润

令苏海南十分看好的另一个例子是,今年金科地产集团副总裁李战洪离职,加盟新欧鹏集团担任副总裁。

苏海南欣赏李战洪的一句格言:“赚钱的根本要靠跨界。”

这是一种规模更大、涉及领域更多、更加广阔的跨界。新欧鹏官网称:新鸥鹏已发展成为集地产、教育、金融、园区、建设等五大产业于一体的百亿级综合企业集团。新鸥鹏还整合多产业、多业态关联发展优势,将前瞻理念、创新资源、产城融合、城市化建设等一系列的重要链条融入产业园区建设。新鸥鹏计划投资300亿元,建设2.7平方公里,最大的“中国教育产业园”。产业园首创花园式数据中心园,将打造十二大产业集群,成为全球唯一云教育数据中心。

显然,这样的产业布局,对于李战洪这样一位在行业深耕了许多年的高端资深人士而言,将意味着更大、更广阔的运筹空间。“一方面,以上所有这些业态都将为李战洪提供游刃有余的回旋余地。而另一方面,国家的产业周期也为房企的跨界扩张提供了广阔的空间,教育、医疗、养老、消费、互联网是国家政策大力支持的产业,也符合经济转型的大方向,因此企业转型进军新的行业也应该顺势而为。”

苏海南认为,对于房地产行业的优秀人才而言,跳槽并不意味着这个行业黄金时期已经结束,而只是游戏规则发生了变化。但在未来十年,除了规模,依托单一产业的房地产企业将进入困境,甚至退出,要想脱颖而出,必然通过多产业、多业态关联发展才能具备可持续发展的能力,“跨界”发展有助于房地产企业获取更大的利润。

思维碰撞是关键

当今社会,互联网浪潮势如潮涌,正在冲击与改变着当下的经济与生活,并在以房地产为代表的传统高壁垒行业掀起了一股“互联网思维”的旋风,拥抱互联网时代成为当下谋求变革与转型的房企的首选

苏海南认为,从表面上看,房地产业高管跳槽是跨界营销影响下的一种合理的人才流动现象,而从深层次来看,则是各种传统领域和新兴领域思维的相互碰撞和融合。肖莉、袁伯银、李战洪等人,都是传统房地产业内的成功人士,尽管他们对于新兴的互联网电商领域还不十分熟悉,但他们加盟电商房地产领域,会为该领域带来多年积累的市场经验和学识、各类优质的资源和客户群以及管理模式等等。这些都是电商房地产在起步阶段所急需的,因为他们所具有的传统的营销思维方式更易于被客户所接收。

当今社会,互联网浪潮势如潮涌,正在冲击与改变着当下的经济与生活,并在以房地产为代表的传统高壁垒行业掀起了一股“互联网思维”的旋风,拥抱互联网时代成为当下谋求变革与转型的房企的首选。

以远洋地产与京东金融达成跨界合作为例,由于受到互联网思潮的冲袭,电商化已成为房地产行业的新趋势。众房企面对全年的销售压力,开始探索营销渠道多元化发展。11月6日,远洋地产与京东集团旗下的互联网金融平台展开跨界合作,采用互联网金融众筹的方式,针对远洋地产在全国范围内项目进行营销尝试。

值得一提的是,目前已有许多传统地产商进军互联网电商领域,在充分利用传统资源的基础上,巧用“互联网思维”,进行了大规模的试水,并取得了不错的市场反响。从万科集团攻占“余额宝”到远洋地产试水“众筹”活动,再到现今首创置业大手笔“触网”,抢掀“双12”网络购房热潮,房地产正逐渐适应互联网时代。

互联网正在强势改变人们的行为模式和生活方式,在此背景下,“用互联网的方式思考”、改造传统产业,已经成为当下所有企业不得不面对的宏大命题,房地产也不例外。“这也是当下大多数房企积极‘触网’跨界营销的重要出发点。”

把握人才“契合度”

新兴电商房地产公司,在挖掘这些传统型人才时,应当充分考虑到其原先的从业背景与现今领域的“契合度”的问题。因为无论这些跳槽的高管人才原先多么成功和优秀,对于新的岗位而言,只有让他们充分地把自己的学识和资源优势发挥出来,才能为企业换来效益

记者在采访中了解到,目前正有越来越多的房企高管离开开发企业,转入诸如金融、投行等与房地产业有着或深或浅联系的相关行业。当然,很多房企高管选择进入的都是与房地产相关的行业,有的其实还在行业内,只是处于产业链的不同环节,这都让“转业”更容易实现。

那么,高管跳槽后会否水土不服?因为俗语讲,隔行如隔山,房企高管选择转入新的行业,会否遭遇职业“水土不服”?苏海南表示,这并非现在即可以回答的问题。但有一点是清晰的,那就是曾经在房地产业界打拼过的经验和学识,将为这些高管们提供扎实的专业背景和广阔的平台。因为无论会否存在新行业的职业困境,这都是房地产行业发展、成熟需经历的过程。无论是主动放弃,还是被动离开,客观上都说明行业的结构、格局已经发生着变化。

不过,需要提醒一句的是,新兴电商房地产公司,在挖掘这些传统型人才时,应当充分考虑到其原先的从业背景与现今领域的“契合度”的问题。因为无论这些跳槽的高管人才原先多么成功和优秀,对于新的岗位而言,只有让他们充分地把自己的学识和资源优势发挥出来,才能为企业换来效益。

苏海南认为,无论是准备跳槽的高管们,还是准备挖人的企业,都必须慎重地考虑“契合度”的问题。但凡两个能有跨界合作的行业、品牌,必然是存在一定的契合度,或客群定位相同,或本质属性相似,一旦抓住了契合点,便能够与所跨界的行业、品牌形成系统、长期、稳定的联盟关系,取长补短,对于房产商而言,可以提高客户的忠诚度,并将其他行业、品牌的客户转化为自己的客户,实现资源的共享。