文/柳华芳
打了一晚上的喷嚏，一觉醒来，好了一大半，去办公室听到大家在讨论搜房把二手房佣金比例降为0.5，听说在试点城市武汉引来了21世纪等几家房产中介公司员工上门闹事，网上的图文显示，搜房武汉的办公被严重干扰，警察叔叔已经介入。
二手房中介是一个相对暴力化的行业，大一点中介公司的区域经理都能年入几百万，高管能年入千万级，堪比一线网游公司水平，所以嘛，搜房这样弄自然反映激烈。
和我们一起办公的，有一位做写字楼中介的石老板，他是房产圈老人了，虽然搜房二手房0.5佣金新政和他的活儿没交集，但老石也颇为感叹：“这让中介们还咋干啊？卖一套房子和租一套房子赚的钱差不多了”.
我仰天大笑三声，曰：“早就跟你说过，互联网变革是挡不住的，坐地起价的时代早就该被终结了”。纵观过去的一年里，房产界风云变幻，互联网模式大行其道，无论是租房市场，还是二手房、新房市场，都在大跨步互联网化，这基本上是不可逆转的趋势，互联网电商化在70、80、90为主体的互联网化消费者面前只是顺手推舟。
互联网电商化是大势，变革不仅发生在房产界
比起那些看到搜房二手房0.5佣金而上门闹事的传统房产中介们，我倒是很淡定，因为眼下互联网电商化已经是不可阻挡的大势，并且只发生在房产界，我们也看到了移动互联网正在颠覆打车和租车市场，也看到airbnb在改变租房市场，那么，二手房市场被互联网新模式颠覆也是预料之中的事儿。
武汉房产中介公司去搜房闹事，正说明了这场互联网电商化变革是在面对市场的痛点，房产中介这个低技术含量的职业要去暴利化了。房产中介公司做的事情，对于二手房买卖，主要是找房源、找顾客、看房、签约、交易环节等，对消耗精力的是看房。二手房交易金额比较大，买房者相对要看更多的房源，售前工作比较辛苦，同时，按照目前市面上2%、1.5%的佣金回报，做二手房经纪人还是很容易一夜暴富的。
从技术层面来看，除了带着客户去看房外，其他的环节大多数都可以通过技术手段流程化和标准化，这带来了互联网电商化进入此领域的条件。互联网和电商化通过放大买房者群体规模，来将买卖房市场的交易管理变成在线化，而在线化最大的好处是完全透明化，买房者毫无疑问会喜欢对自己更透明的模式，所以，即便是搜房不推出0.5佣金，买房者都会往线上走，此番搜房直接退出0.5佣金新政则是加速了行业变革。
意料之中的对抗：搜房为什么敢推出0.5佣金计划
搜房作为互联网房产巨头，在行业里有很强的话语权，但是，剧烈的调整佣金比例，势必强烈冲击中介市场，引来传统房产中介的对抗是必然的，我相信搜房的高层也早已料到。佣金从1.5-2.5%是传统二手房中介提取的佣金比例，链家这种店大欺客的主儿往往佣金比例最大，而搜房直接推出0.5%佣金比例无疑是拦腰冲击传统二手房中介们，捏疼了他们的蛋蛋，所以，他们不淡定了。
既然已是意料之中，搜房还这么玩，底气是什么呢？我个人认为主要是二手房市场大环境使然。目前二手房市场处于不温不火的状态，成交量并不高，加上2015年即将到来的不动产登记，二手房市场将会出现更多的抛售现象，二手房市场变得十分的微妙。而搜房此时推出0.5佣金，事实上是为了提升二手房交易量，交易量上来了，其实二手房中介们的收入未必会减少，但是，0.5佣金却会相对容易地抓住不动产登记可能带来的抛售潮机会。
可以预见的是，二手房房源2015年可能大幅增多，这是中小房产中介公司逆袭的好机会，过去“三年不开张，开张吃三年”的模式太痛苦和煎熬，搜房0.5佣金计划带来稳定的交易量，从全年整体来看，自己的业绩也不会差，反而因为交易量提升带来获得高速成长的机会。搜房平台帮助把交易担保等流程做的更规范和透明化，中小房产中介们就可以把精力放在房源获取和交易转化上，一方面自己的诚信和品牌竞争力会上升，另一方面自己的人力成本都用在刀刃上。
搜房作为平台型企业，转型房产电商，他们最大的诉求是平台上成交量大大的，购房者多多的，促进交易量汇聚到搜房上是战略核心，0.5佣金就是一个新的杠杆。愿意继续保持高佣金的房产中介，搜房也管不了，但是，迎接搜房0.5佣金的房产中介就会得到快速提升交易量的平台红利，平台就是这个样子，不能让每一个玩家都满意。
行业变革大潮浪起，倒逼中介模式转型
链家、我爱我家应该不敢也不会跟进，跟进就等于自杀，就等于线下门店要关掉至少2/3，但是中小房产中介却更容易跟进搜房的0.5佣金标准，因为他们和链家等大中介比成单率要低很多，降低佣金可以快速成单，对于中小二手房中介公司来说，总体来说是利好消息。
搜房在推0.5佣金的同时，也需要做一些帮助中小中介公司成长的培训和助推计划，帮助他们快速进入到互联网电商化时代里，在这个时代里，服务转型是需要思维转变和经营理念转变的。就像有淘宝大学、京东大学一样，搜房需要全方面地帮助自己平台上的商家提升经营能力和服务品质。
推出0.5佣金，对于行业的冲击是不可避免的，但是，面对二手房是未来房产主流市场的大环境，搜房的互联网电商化就是把二手房交易大部分环节标准化和信用化，可以像电商一样去对服务评分，从而催生互联网时代的二手房中介新模式的大规模产生。
小道消息：我计划2015年投资一家小型房产中介公司，以搜房这样的互联网平台为工作中心，用新模式来做一个轻资产房产中介公司。过去的传统房产中介公司门店成本太高、公司治理成本太高，是典型的重资产模式，而搜房平台电商化带来轻资产型新中介模式公司机会，我觉得我们应该会取得一些成功。
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